规则，是我们人类自己制定的信条。

　　尾货，不知不觉中已经成为2007~2008年热点词语之一。所谓尾货，简单地说，就是外贸订单剩余和库存积压的商品。具体的经营模式和利润收支，本刊去年曾经详细介绍过。5块钱一件衬衫，7块钱一条休闲裤......服装尾货市场以出人意料的超低商品价格出尽风头，自然也吸引了无数人的目光。

　　遍地开花

　　在高调宣传的攻势下，各种媒介上很容易就可以查看到关于北京各尾货市场的消息。继天兰天、天通苑等服装尾货市场之后，回龙观尾货淘宝市场高举社区大旗于2008年1月1日正式营业。该市场总经营面积6000平方米，可容纳商户400余家。据了解，九龙汇川、百荣天海、天兰天服装尾货崛起南城，瞄准外地来京人群;清河尾货、天通苑尾货、回龙观淘宝城扎堆城北，紧盯居民和学生。

　　成堆的运动鞋、成筐的牛仔裤、成排的羊毛衫......这里的服装鞋帽不是用件而是用堆来计算。每家商铺前，看衣服和讨价还价的人都排成了颇具规模的队伍。面对一家又一家尾货市场跟进者，在北京尾货市场研讨会上，国务院发展研究中心市场研究所所长任兴洲说：“由于出口渠道受限，很多产品要转向国内，尾货市场会随着这个趋势迎来新的高潮，这个趋势会比以前要快，量也要大。” 的确，由于出口退税调整、纺织品配额取消，甚至是贸易壁垒等一些特定原因，被迫转入内销的商品数量和品种将逐步增多。建立出口转内销快速销售通路的尾货市场，已然成为商家们下一轮争夺的新蛋糕。

　　北京人身边突然窜出这么多“尾货”，人们不禁质疑：真的有那么多尾货供应市场吗？这些都是纯正的尾货吗？

　　尾货不尾

　　据了解，尾货数量仅仅是全国产能的5%。尽管尾货存在是必然的，但实际供应量也是很有限的。由于尾货的上游渠道—品牌产品的生产厂商、经销商很难寻找，在固定货源难以保证的情况下，许多商户的尾货生意很难盈利，部分市场商户经营已陷入困境。经营户刘先生直言不讳地说，自己的进货渠道就在北京，由于货源紧缺，每个月的销售额只有3000～4000元左右，盈利只能维持在1000元左右。“再这样下去，就打算撤了”。

　　而面对天兰天服装尾货市场在试营业3个月里出货1.2亿件，销售额达20亿元的诱人数字，让很多商户不愿离开尾货市场这颗大树。于是，商户另寻出路，动起了歪脑筋，造成了尾货不尾的局面。繁荣的市场掩盖不了商品档次低的事实，尾货市场已经成了假冒伪劣产品的大本营和集散地。天兰天尾货和天通苑尾货的策划人梁吉良说，总经营面积几千平方米的尾货淘宝城若以全部经销尾货的商户来覆盖几乎无法达到，尽管起名为尾货市场，但商家也无法保证百分之百销售尾货。业内人士认为，尽管梁吉良说有市场有60%的真正尾货，但实际上许多冠名尾货的市场，真正的尾货不到20%。

　　在天兰天一楼的“世界知名品牌服装商标部分受知识产权保护”的公告牌上，阿迪达斯、耐克、美津农等都在此列。而在一些销售运动服饰的店铺，这些品牌的假冒产品销量并不比真正的尾货差。因为价格仍是绝大多数消费者决定买不买商品的第一道门槛。也正是因为低价，无论是消费者还是经营者，低价的假冒伪劣产品都让他们睁一只眼闭一只眼。

　　对此，阳光鑫隆集团宣传部部长徐乃玉说:“在尾货市场的探索阶段，这种情况在所难免。从另一层面上，说明它有市场，有消费需求。在市场知名度还不高的情况下，假名牌的消极影响也不太明显。但是应该早做准备，及早规范市场秩序和加大打击力度，防微杜渐。”

　　制定规范

　　一幅幅“做服装生意，原来这么简单”的广告语在人头攒动的服装尾货市场内高高悬挂，但一时的热闹能否代表永远的繁华，大堤之下的蝼蚁应该值得经营尾货者警醒。俗话说：没有规矩，不成方圆。现代工业中的任何一个门类都必须有严格细致的规范，才能保证整个行业健康发展。

　　2007年9月1日，中国尾货市场发展与规范高峰研讨会在京举行，多位行业领导和业内专家为尚处于起步阶段的尾货市场出谋划策。与会专家一致认为应尽快完善服装尾货行业的各项标准，进一步规范服装尾货市场。在此次研讨会上，中国人民大学教授黄国雄表示：“尾货是指出口企业滞留、滞销的产品，本身必须是出口产品，有相应的品牌价值，不是有质量问题而退回的处理商品。尾货市场是中国市场发展的客观需要，目前对于尾货市场的准入标准尚未明确。随着尾货市场的兴起，尾货标准的制定成为当务之急。”

　　北京社科院管理所副研究员杨松指出，政府有关行业主管部门要尽快地制订尾货行业准入标准，避免市场的盲目发展。同时，企业加快建立尾货信息、尾货运输、尾货收售以及维修和售后服务四大网络，维护一个具有信息、评估、结算、保管、运输、加工和维修职能的尾货市场。

　　北京工商大学教授洪涛也说：“以专业市场的形式集中经营尾货，单纯从商业业态角度来讲是值得提倡的。只要所经营的商品确实是过季、积压货，售价低于成本的销售方式是无可厚非的。关键就在于尾货市场作为新兴的商业模式，如何监管尾货市场并保证其销售的商品无质量问题、非假冒产品和洋垃圾，这就需要工商、质检部门做大量工作。”

　　市场方面也意识到，假冒伪劣商品是商场的一大潜在杀手，为了商场的长久发展，建立相关的市场规范也是必要的。梁吉良表示，天兰天尾货市场成立了专门的产品质量检验监督部门，来配合工商管理部门严把品牌尾货服装的商标侵权关。对于销售大众服装品牌尾货的商户要进行商标备案，要求商户具备该服装品牌的经营许可证、销售授权书等。对于销售库存货尾货的商户，要建立进货单与出货单的查验制。对于销售压货与断码货的商户，市场管理员会不断进行巡场复检。目前市场每家商户已经完成单独在工商部门注册，这样可以做到有问题随时查到源头。“即便名牌卖到一元一件，但如果涉及到侵权，也决不能销售。此外，尾货在批发和销售的过程中，不能仅看价格，还要看产品的质量、面料以及甲醛是否超标等问题。”

　　“尾货市场建立速度过快，如果不加以规范，将对正品形成冲击。”洪涛说，北京工商大学商业经济研究所目前正在国家商务部的支持下，起草尾货市场的有关界定标准。他参与起草的尾货与尾货市场标准中明确规定了尾货、尾货市场的概念，并对尾货市场经营方的资质进行了规定：首先，经营方的资产必须达到一定数额，并且要求经营方必须对尾货有专业的知识。第二，经销尾货的商户必须和服装生产厂家有良好的沟通合作，具备自己的渠道。第三，尾货市场还要具备相应的配套信息系统和一定规模的集散中心，才能从长期经营的角度考虑确保尾货的质量和经营秩序。但有关具体的指标，他说在标准起草阶段还不能对外透露。

　　在谈到尾货市场的发展时，徐乃玉这样认为：“尾货市场的存活期为3到5年。尾货市场目前来说符合国家的政策规范，在扩大内销方面也起到了积极作用。但它只是探索期，不可能长远。当然，并不是说它再过几年就消失了，它完全可以进行升级换代，或者改变经营思路，或者改变名称。”

　　结语

　　规矩是一种约束，更是一种保障。它在约束我们的同时，也为我们造就了一个发展平台，使我们更加成熟、成功和完美。军队的战斗力来自于铁的纪律，企业的生命力来源于各级人员良好的精神面貌、崇高的职业道德和严格的规章制度，市场的发展则来自于诚信为本和行业规则。只有本本分分卖货，才能踏踏实实赚钱。

　　交规、校规、游戏规则、市场规则......哪一个规则不与我们的生活息息相关呢？没有规则，我们就建立规则。有了规则，我们就得按规则办事。

　　规则，是我们人类自己制定的信条。

来源：福建服装网