中国面料企业如何成功造就一个国际名牌?刚刚获得我国纺织服装行业第一个“中国世界名牌”称号的“阳光”呢绒，显然是最现成的一个实例。

　　“阳光面料”从默默无闻到世界知名，只走了短短20年。在江苏阳光集团副总经理、阳光股份有限公司董事长陈丽芬的描述里，阳光集团做品牌不是为了走捷径，从创新求生到品牌建设，这是企业发展壮大的必然选择。

　　品牌的实体是产品

　　回头看去，阳光集团的发展恰好就是一个从区域名牌到全国名牌再到世界名牌的进步过程：1986年，阳光集团的前身——江阴新桥精毛纺厂成立；到上世纪90年代初，阳光面料已成为雅戈尔、杉杉等中国名牌西装的首选品牌；2003年，阳光获得“中国名牌产品”荣誉，同时进入欧洲一流品牌西服供应链，为阿玛尼等意大利、英国、法国、德国30多家一流品牌服装商提供高档面料......正如一直以来陈丽芬所强调的：“阳光”面料的注意力一直没偏离产品创新，而这恰恰成为阳光面料制胜市场、引领行业的关键。从彩色呢绒到双面华达呢，再到高支薄型面料，以及与世界顶尖品牌合作加工高档服装，进而为建立自主品牌打下基础……不论是产品开发还是经营模式，正确的市场决策和大胆创新的实践使“阳光”一直走在行业前列。

　　如果说上世纪80年代，  “彩色贡呢”和“牙签呢”两个产品的开发使“阳光呢绒”迅速走红国内市场；那么90年代中期的产品转型和市场转移，不仅使“阳光”脱离了国内同质产品价格大战的苦海，而且使阳光精纺的知名度在国际市场越来越响。1995年开始，“阳光”一方面真正开始了高支轻薄产品开发，另一方面加大了产品外销比例，显示了卓越的产品创新意识和开拓市场的魄力。

　　 更为重要的是，市场国际化带动了“阳光”的管理国际化和人才国际化。接下来的几年，没有玩概念，也没有造噱头，“阳光”在市场全球化和产品个性化的大背景下，在与国内外客户的交流与磨合中，在应对市场风浪和贸易风险的过程中，逐渐走向成熟。在跟随和把握国际流行趋势的基础上，“阳光”面料不仅在国际上的市场占有率和知名度大大提高，而且产品的自主设计和开发能力也取得了长足的进步，并逐渐取代了中间商在利润链条中的位置。在“sunshine”和“阳光”同样出名的今天，一块中国面料的“金字招牌”已经走出国门，走向世界。

　　面料成名的成功“爆破”

　　尽管“阳光”品牌的成功是在技术进步、产品创新和市场开拓的过程中水到渠成，但“阳光”人的品牌意识却并非被动得来。有效的市场“爆破”和品牌运作，在“阳光”面料成功的历程中至关重要。

　　1991年，“阳光”在人民大会堂举行了一场著名的彩色呢绒产品新闻发布会，其意义之深远使“阳光的创业者们在十几年后的今天仍会常常想起。虽是以产品说话，但发布会的形式和场地选择在当时可算是突显魄力。会后，不仅“阳光”的彩色呢绒产品走俏全国，更重要的是“阳光呢绒”的名头由此一炮打响，  “阳光”品牌“成名”之路就此展开。

　　 在十几年前的中国，品牌意识尚是奢侈的东西，而“阳光”决策人已经在想：企业一定要有自己叫得响的品牌，否则在市场竞争中就无立足之地。觉醒的品牌意识使阳光集团真正开始了有眼光的战略发展道路。

　　他们甚至毅然放弃了已小有名气的老商标，有眼光地买下了“阳光”商标，并将企业更名为阳光集团。现在，  “阳光”商标已在国家工商局全标注册，还向世界20多个国家和地区申请注册，成为阳光集团最响亮、最富有潜质的无形资产。在产品销售上，阳光也开辟了一条“名”字路线，依靠名品进名店、名牌进名厂、名厂请名人等做法，有效地树立和强化着品牌效应。经过十几年的不懈努力，不仅“阳光面料”已在国际市场成为名牌，而且企业还拥有了“威尼帝”西服、“佳思丽”女装、“庞贝”职业装等三大服装品牌，实践着产品终端化和品牌多元化。

　　2005年，阳光集团外贸出口达到2．27亿美元，出1=]比例占全国同类产品总量的27％。闯荡国际市场这么多年的“阳光”，在产品品位和打造品牌上已远远地走在了一些企业前面。如今，地处乡镇的“阳光”却代表着国内外服装面料市场的潮流和时尚，基本与巴黎、米兰等世界时尚之都的面料流行趋势保持同步。早在1996年，  “阳光”商标就在世界上14个发达国家进行了全类注册，2000年成为国际商标联盟《马德里协会》．认定的保护商标。目前，阳光集团已与数十个国际著名品牌建立了良好的、稳定的供应链关系。阳光不仅将“阳光sunshine”的面料品牌在国际市场上打造成制造名牌，同时和德国的HUGo  BoSS、  MARKS&SPENCER等十几个国际著名品牌建立了稳定的供应链关系。

　　从产品上说，目前，“阳光”面料的技术含量、服用性能和时尚元素都已走在我国精纺呢绒界的前列。在中国纺织服装业，阳光是参与国家重大科技攻关项目最多的企业，先后承担了4个国家863计划项目，20个国家重点新产品和12个国家级火炬项目；并申报专利37项，获得授权26项，其中“用纳米技术开发抗静电面料”和“大豆蛋白纤维在毛纺面料使用中的产业化”两项获得了发明专利授权。拥有众多自主高新技术，使阳光面料中的尖端产品成为有别于传统纤维和一般合成纤维的纺织新材料，昂首进入航空航天和军工领域。

　　一流企业做标准，已在阳光成为现实。从1997年到现在为止，阳光集团参与制定的国家或行业标准已达24项。其中和国家纤维局合作起草的《绵羊毛》与《精梳毛织品标准》，把阳光人许多自创技术标准做成了我国的行业规范。

　　品牌路径之今天明天

　　目前我国纺织行业的要害是大而不强，终端缺失，“阳光”能成功把自己的面料品牌推向国际，成为知名品牌，这一点难能可贵。目前，“阳光”出口到日本市场的产品，只有1／5的面料和1／10的服装是利用中间商出口的，绝大部分面对最终端的大型零售商；而在欧
美市场，比例更小。

　　“中国纺织工业协会杜钰洲会长一再强调，纺织行业设计开发和工艺织造要并重，而我们现在只有后一段。”陈丽芬对记者说，“从面料到服装再到国际市场，中间一大块的利润不掌握在我们生产者的手中，这是非常可惜的。”

　　而令陈丽芬自豪的是，目前“阳光”所加工服装的面料，80％以上都是自主设计开发生产的。在“阳光”，每年销售额的4％都用于技术改造，从1995年开始每年投入超过1亿元的研发费用，使“阳光”拥有了自主开发设计和服务能力，直接面对最终的客户。

　　“我们每季都有新产品设计提案，这样做，既是为客户提供更好的服务，也是为将来打造自主品牌锻炼队伍。”陈丽芬对记者说。

　　目前，“阳光”正在走出与国际名牌企业结成战略伙伴，通过服装定牌生产，进而创造自身品牌的新路子。对“阳光”来讲，赚取手工费是给国际名牌定牌生产中小的收获，主要的目的是进入国际名牌的供应链，销售“阳光”的面料，同时低成本地汲取国际一线品牌的管理经验，为“阳光”创造自身高档品牌作铺垫。而这条路，也是我国许多面料企业正在实践着的。目前，“威尼帝”西服、“佳思丽”女装、“庞贝”职业装等已成为阳光集团的三大服装品牌，当然，相对于“阳光”面料，服装品牌要想取得同样的辉煌，未来还有很长的一段路要走。

　　再经过3至5年的努力，让服装出口大部分打上阳光品牌——这是“阳光”决策者目前最大的心愿。    

来源：福建服装网