据悉，06年才进军中国的世界童鞋品牌bbg，短短一年全国已开业的达136家，筹备中的达96家，尤其是12月分上海加盟的bbg旗舰店即将开业，至此北京、天津、上海等一线城市bbg已经全面入驻，二三线市场也已轰轰烈烈展开，销售前景异常旺盛，对此bbg童鞋早有所料，其所奉行的销售、说服、告知的策略，为其在中国取得大部分市场份额立下汗马功劳。

　　销售bbg这里的销售不是指贩卖童鞋那么简单，而是指推销bbg整个have fun(玩的开心)的理念以及童鞋不断向前的流行趋势，也就是说bbg童鞋甫一亮相，客户可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，而且从心底会发出“这不就是我心里所憧憬的那种类型吗”的感叹，于是抱着bbg四千多品种正装鞋、休闲鞋、运动鞋、时尚鞋里必有我爱的那一双存在的心里来完成购物，最后的结果肯定就是每一个孩子都能在bbg童鞋店中找到自己喜欢的那一双。这样的推销力比售货员喋喋不休磨破嘴皮的无用功来的更有效力。

　　说服Bbg强调的说服不是指用人工的话语调动感情，而是指通过童鞋的陈列展示来说服客户，使其认同或者参与，从而达到销售的目的。为此bbg精心的选择、归纳和组织，将童鞋按照系列化的原则集中到一起陈列，例如按照系列，分为正装鞋、休闲鞋、运动鞋、时尚鞋，按功能分为减震科技(Bubble Absorber)、鞋底香味、卡通人物等。总之透过错落有致、异中见同的童鞋组合，使得客户获得一个全面系统的印象，对于说服他们购买有着积极的意义。

　　告知Bbg的告知就是其产品错落销售的策略之一，通过店铺陈列说明新产品或者新观念，使得消费者能接受或者跟上新潮流和新主题，新促销。为此bbg大量采用了对比陈列的方法，在童鞋的色彩、质地和款式上，以及在设计构图、灯光、装饰、道具、展柜的运用上，采用对比式设计，形成展示物间的反差，达到主次分明、相互衬托得展示效果、从而实现突出新产品、独特产品、促销产品或者专利产品等主要产品的目的，由于是童鞋销售，所以显得对比强烈、中心突出、视觉效果甚为明显，陈列的童鞋大大加强了表现力和感染力，使得bbg童鞋一入大众眼帘，即给出各种信息点，让公众一目了然。

　　可以说，Bbg不仅靠着产品优秀与品牌强大在中国独占优势，其在店铺装潢、道具和童鞋陈列的时尚性等方面所作的努力，照样引领着时代的节奏。

 

 

 

 

 

 

来源：Bbg童鞋