曾朝晖：是追求速度还是追求质量，或者说在这二者之间找到一个平衡点。

   在招商之前，企业需要做一个整体规划。招商并不是企业单独存在的个体行为，它与企业的战略规划、产品设计、广告传播、执行辅导等密切相关，如果不把招商放在企业的整体计划中做全盘考虑，就会陷入到单纯的为招商而招商的误区之中。

   首先你的产品必须是一个市场真正需要的产品，这是招商的基础，这个基础如果不牢固，招商的声势再大也只会失败。

   其次，在资金不足、管理落后的情况下，却要进行全国招商，遍地开花，认为网撒得越大，鱼就会越多。其实，每个企业的招商行为都会受到自身目标及资源配置的限制，不从实际出发，一味长线出击只能是竹篮打水一场空。

   企业招商成功后，并非就万事大吉，其实招商成功只是产品走向市场的第一步，企业还要对经销商进行有效的培训指导，不能只招商，不管理。对经销商的政策不能朝令夕改，要保持相对稳定，如有调整也要进行充分沟通，达到双赢。

   有很多企业把招商视为一种投机行为，他们认为招商成功的标准就是资金回笼，把产品从企业的仓库转移到经销商的仓库。而对经销商最关心的，如何将产品从经销商的仓库转移到消费者身上，却不甚关心，这样，货物实际上停留在通路中，造成通路堵塞，经销商在这种情况下只能要求退货，或是终止合作。

来源：石狮服装城网