由中国纺织服装专业市场联盟发起的“金销商800强”活动不仅得到了各地纺织服装专业市场的积极支持，踊跃参与，在各产业集群地也引起了强烈反响。这主要是由于随着市场经济的发展，越来越多的企业认识到，好产品必须通过销售渠道，方能到达消费者手中，实现自身的价值。特别是在当前，由于出口受阻，不少企业正在谋求“从出口到内销的”的突围之路，“要突围，先修路”，寻求并拓展内销渠道成了这些企业的燃眉之急。

   出口企业面临困境

   今年以来，受人民币升值、出口退税率下调以及美国次贷危机带来的负面影响，加之劳动力成本上升的冲击，纺织服装行业出口形势正在发生着重要的变化。据媒体报道，在不久前刚刚落幕的广交会上，与会的美国客商数量同比下降了13.5%、成交额下降了9.9%；欧洲客商数量下降11.4%、成交额下降4.9%，纺织服装的成交额下降11.4%。

   一直以来，纺织服装行业是我国出口创汇的支柱产业。在中国纺织工业协会命名的产业集群地中就有相当一批属于出口型产业集群，在改革开放的初期，他们凭借着便捷的地域优势，或是“濒临港澳”、或是“著名侨乡”……加上丰富的劳动力资源等，抢抓先机，走上了OEM之路；而对于加入WTO之后的出口预期，又使一些内地企业纷纷效法，他们或是为国外企业做贴牌加工，或是依附于大的OEM企业，做他们的“二手单”。而出口订单大、品种少、管理成本低等特点，使这些企业疏于品牌建设，其产品品牌知名度和美誉度都不高，影响力有限，无法显现品牌优势，甚至一些企业根本没有自己的独立品牌。尽管这些企业的设备改造了，加工质量提高了，生产规模也越做越大了；尽管其中也涌现出一些转型较早的品牌企业，但他们中大多数企业然停留在“为他人做嫁衣”的阶段，在国际竞争中处于较低层次，挣个辛苦钱。

   内销成为行业发展的主要动力

   在出口下滑的同时，内销正在成为行业发展的主要支撑因素。在中国纺织工业协会对六省市产业集群的调研中，我们看到，在出口企业普遍面临困境的同时，以内销为主的、拥有自有品牌和销售渠道的企业经营状况要好得多。从上市公司的统计数据中看，内销型服装类上市公司的毛利率、净资产收益率是行业平均水平的2-3倍，在整个纺织板块中处于最高水平，而外销类服装上市公司业绩表现一般。

   有专家指出，与发达国家相比，国内人均纤维消耗尚有较大提升空间，中国的人口基数和人口增长率为纤维消耗提供了的巨大存量及增量空间。城镇与农村居民单位收入与服装支出差距逐步拉大，而城镇化进程的加速将使得国内总体服装支出加速上升。换句话说，内销的潜力是巨大的。

   那么出口企业能不能转型作内销？或者内外兼顾，“两条腿走路”呢？

   毋庸置疑，这是一个理性的也是必然选择，但开拓国内市场是一个艰苦、长期的过程，企业能否把握好机遇，关键要看它们在“出口转内销”这一市场变化进程中能否顺利实现角色的转变和战略的调整。

   国内市场竞争激烈，由于各厂家的基础竞争条件相差无几，成本优势不可能如国际市场那样明显，而且随着经济的发展，我国纺织行业市场已经走出靠低成本取胜的阶段，品牌渠道优势已经成为竞争力的关键，出口企业对此必须要有清醒的认识。

   转型突围要借助渠道力量

   出口向内销的突围是企业经营战略的转型，是涉及方方面面的系统工程，市场调研、产品研发、设计定位、文化积淀、销售网络一个都不能少。这里，我们特别要强调一下如何借助渠道力量。

   有人说，中国商品的99%是通过经销商之手到达消费者手中的。这就是渠道的力量和渠道的价值！由于服装企业渠道建设的多元性及复杂性，不同的品牌有着不同的渠道形式和完全不同的运作模式、成本结构，作为出口企业转型开发国内市场，借助合作伙伴，共同开发国内渠道不失为明智的选择。现在已有一些企业有这样的考虑，他们一方面寻找专业的营销机构，通过他们在国内市场的专业经验开发渠道，进行招商，或者寻找本身就有渠道资源的营销机构，一起拓展渠道；另外一方面，也会考虑在供货商的合作伙伴中，寻找具有一定渠道资源的工厂，达成战略合作关系，借助对方的渠道资源，进入国内市场。

   而中国纺织服装专业市场联盟正在开展的“金销商800强”活动将为这些企业提供最具竞争力的渠道选择。届时，联盟将组织大型产销对接会，市场、经销商、服装生产企业将在这个大平台上，择优配对，强强联合，共创双赢！

来源：石狮服装城网