通过资本聚合，林中鸟表现出了全新的商业模式

　　在改革开放中快速崛起，经技术引进、产品经营向品牌经营创新的跨越，对中国服装产业发展具有一定影响力和推动力的温州服装业，正在进行产业链接、资本整合等商业模式创新的跨越。

　　企业资源有限的温州服装企业，以互相配合、互为依存的合作方式，把品牌文化、新技术含量等依赖性强的高增值部分掌握在自己手中，通过联盟借助外部力量、整合社会资源，来弥补自身不擅长、实力不够或没有优势及低增值部分。而已经拉开温州服装企业资本对接、产业链接、联合发展序幕的温州市林中鸟服饰有限公司，表现出了一个温州新型服装品牌的活力。

　　1998年创立的大众休闲服饰品牌林中鸟的发展历程，是温州以销售为主体、虚拟经营服装企业的缩影。因受企业有限资源的制约，在消费市场多年的竞争中，林中鸟并没有“飞翔”到理想高度。

　　如何应对新的市场竞争态势，从品牌发展格局上实现突破？温州服装产业商业模式创新发展战略策划者、温州市服装商会会长郑晨爱，经深入调研和思考，决定将自已的企业奥奔妮品牌资本与林中鸟品牌资本合作，通过入股林中鸟，以实际行动引领温州服装行业商业模式的调整和发展。

　　林中鸟是为21-25岁时尚男女青年服务的休闲服饰品牌，如何通过个性化发展在国内众多休闲服饰品牌中脱颖而出，成为公司思考的问题。思维活跃的公司总经理林明安，在与具贴牌加工优势的奥奔妮合资经营后，面对市场同质化竞争的加剧，提出用错位法在创新时代的竞争环境中闯出一条路来。他们将双方品牌营销、产品加工、物流配送、品牌包装形象推广等多方优势聚集起来，细致研究青年男女的个性休闲生活方式，从品牌形象、经营理念等方面对林中鸟进行全面提升。

　　利用资本合作优势，“林中鸟”品牌以年投入600多万元产品研发费力度，从日本、韩国请来设计名师，围绕80后青年群体自由思想的时尚需求进行设计开发，不仅使产品开发与国际同步，年均投放市场达1000多款特色服饰产品，而且在经营中创建了产品从设计到上柜销售只需10天的快速反应机制，不断满足着追逐流行的新城市青年消费群体的时尚情感需要。

　　林中鸟通过资本聚合后，表现出了全新的商业模式。由总经理林明安组建的专业品牌营销团队，通过买手制，让产品供应商、品牌代理商和经销商与品牌拥有、经营者紧密链接成一体，迅速满足着消费市场的变化需求。而由董事长郑晨爱主导的林中鸟品牌投资、营销推广团队，则专门负责品牌形象的打造，以与众不同的个性理念，与权威媒体和专业机构合作，出巨资在北京举办了“林中鸟中国第三代休闲装市场发展论坛”，邀请国内外相关休闲服饰品牌经营商、设计师、时尚产业专家及同业人员，共同探讨80后的时尚休闲生活方式，在市场和消费者心中起了林中鸟品牌的服务理念。

　　郑晨爱认为，温州服装的制造工艺技术虽在国内同行中属一流，但温州服装业的真正优势不是制造，而是“贸易”和“流通”。温州有近50万人在海内外各地从事服装生意，温州营销才是温州服装人资源优势的真正所在。

　　这位思多于言的行业地方领袖告诉记者：像林中鸟这样，在变革中默默书写着传奇的温州服装品牌，数不胜数。如温州服装界的风标美特斯邦威，通过虚拟经营品牌，以年产值40亿元的业绩，在中国服装界创造着温州营销的奇迹；森马集团不断从产品经营向品牌经营发展，由品牌经营向资本经营再向人才经营发展，实现了高速发展；报喜鸟集团则在“去家族化”经营发展中，借力资本将家族企业蜕变成现代股份制上市公司，实行所有权与经营权分离。

　　从当年温州服装业界组团，联合参加中国国际服装服饰博览会、德国科隆男装国际博览会，将“穿在温州”的理念张扬在海内外市场上，到温州15家女装品牌联合投入400万元，抱团出击深圳国际服装交易会，以“映象温州”之举重塑温州女装形象。从公共服务平台温州服装总部大楼的创建，温州市服装商会与宜科科技实业公司、新加坡国际设计品牌联盟战略合作，“温州服装产业第三次跨越电视论坛”在温州服装界掀起的联合发展、创新商业模式做大做强的热潮，到林中鸟品牌用联盟之力打造新经营理念，温州服装企业经过多年的积聚，内在潜力正酝酿着巨大迸发，一场全新的自我增值革命已经拉开。

　　2月16日，温州市服装商会将回温州过春节探亲的海外和全国各地1600多位服装商贸业和经营界代表聚集一堂，让这些代理国际、国内知名品牌，拥有庞大市场营销网络和全新商业意识的温州人，与温州服装品牌进行对接，推动温州服装企业和品牌走联合联盟发展之路，将温州服装品牌新的商业经营模式，迅速繁衍起来。

　　经过30年的改革发展，产值已达400多亿元的温州服装业已进入自我调节自我更新的转型期。将温州制造转变为温州营销，温州服装人创造的独具温州特色的商业模式，不仅预示着服装行业未来发展的方向，更为我国服装商贸业的创新和发展，我国服装产业、服装品牌、服装消费市场的繁荣发展，以重要的启示。

　　在由2500多家企业组成的温州服装产业中，林中鸟显然不是最强者，但有理由相信，这只在温州服装企业后制造时代走联合发展之路、通过联盟创建竞争新格局的活跃的小鸟，能够在未来展翅飞翔。

来源：石狮服装城网