2001年的冬天，方云剑回到遂昌老家，把村子里的三个老炭翁召集起来，办起了卖炭翁竹炭坊，自己则当起了坊主。一样是寒冬，此时却早已不是“满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑”的场景，方云剑说他要赋予“卖炭翁”新的寓意。说这话的时候，他慷慨激昂，言语中依然保留着军人的那种率直。
创业是一种机缘
方云剑1980年入伍，近20年的军旅生涯让他身上有了一种使命般的坚持。退伍后，他辗转在媒体工作，正是这段经历促成了他人生中最大的决定——创业。“做记者的那几年，采访报道了很多名人、名气，走得多了，自己内心的那种想做事的愿望也被提起来了。”方云剑告诉导报记者，他考虑再三，觉得自己的性格还是适合做事，便毅然创业。
记者的经历也让方云剑在选择进入行业时有了优势。他对比了创业的资金和项目成长性之后，选择了老家遂昌的竹炭行业。“当时竹炭在国内市场还是零，我觉得是介入的好机会”，迄今，方云剑对自己当时的选择仍比较满意，“是农产品类的，只要通过合理的运作，低成本投入而获得高产出是不成问题的。”
于是，便有了文章开头的景象。紧接着，2002年3月18日，方云剑又跑到杭州，在曙光路开出了第一个竹炭专卖店。这之后，发展的步伐就不曾停歇。
从2002年到2007年，短短的5年，“卖炭翁”在全国开办了30多家分公司，加盟店更是遍布各地，总数达到1300余家，并辐射新加坡、马来西亚、韩国等国。到目前，他不但拥有6000平方米的工场，300余位工人，在国内外设销售点1300多家，一年销售竹炭制品3700多万元，一年创造利税280多万元。
坚持是一种常态
创业的脚步一路走来当然不会一帆风顺，在经历风雨的时候，军人的硬气就开始发挥了作用。
就在快速扩展的时候，“卖炭翁”遭遇了成长的烦恼。2004年，当时的市场行情太好，方云剑一下子接了500多万元的订单，可是操作的时候发现生产跟不上了。他太明白，如果不能如期履行协议对刚培育起来的市场意味着什么，所以就坚持开着卡车去别家收购，也要把货按时按量地发给经销商。半年下来，中间的成本差价反而让他赔了80万元。
“生意火爆企业却因为亏损而走到困境，这实在是一种巨大的落差”，方云剑在跟导报记者回忆起这段往事的时候，仍有着自嘲的意味。“那时候，我住在一个破大会堂改过来的小屋子里，房子不足80平方米，我每天就躺在折叠床上想事情。”方云剑说，最窘迫的时候，手机的话费都充不起，停机了很久。
这对军人来说也是一场“战争”。方云剑没有认输，他找原因、想办法，终于在当年的年底还清了所有的债务。清账的时候，发现还有两万元的盈利。
那个春节，我想方云剑会毕生难忘。他口袋里揣着3000元钱去工人家拜年，每户人家的小朋友只得到了20元的红包。“当时心情很沉重，我就想着一定要把企业做好，让员工们有个好的收入。”
做企业是一种责任
方云剑是这样期望也是这样做的。
他说企业讲究的是诚信，“厂家想寻找忠实的客户，客户也期待能和忠实的商家合作。”为了守住这份信任，“卖炭翁”产品的很多个品种都是在亏本经营，他们现在施行的基本还是2003年时制定的价格，而从2003年到2007年这4年间，毛竹的价格已经翻番。方云剑解释说，产品的价格都是经销商大会决定的，即便是因为原材料涨价的原因频繁地调整价格，会给经销商带来不便，甚至可能造成终端专卖店的恐慌。所以他宁可将这些产品慢慢从目录退出也不愿意尝试价格的随意调整。
忠实并不意味着守旧。混迹媒体的方云剑当然懂得创新和传播之于企业和品牌的意义。
他不断尝试产品质量、款式、用炭含量以及品牌形象上全面提升，改进包装，加大加快新产品的创新开发，同时也不放过任何能宣传竹炭、宣传遂昌文化的机会。
去中央电视台“致富经”栏目讲解竹炭、讲解“卖炭翁”；和北京清华大学出版社共同推出中国第一部关于介绍竹炭在生活中应用的书《感受神奇——竹炭》，加上其他的宣传，方云剑说，他在致力于打造“卖炭翁”品牌的同时希望更多的人了解竹炭和它的文化。
他理解这是一个企业应该也必须承担的责任。所以，当公司解决150多名农村富余劳动力妇女就业问题、并在全国实现近5000名下岗工人再就业时，方云剑很是欣慰。
有一句很俗的话叫：好人有好报。现今，方云剑的企业已经是当地行业企业的龙头老大，而“卖炭翁”商品也在不久前被浙江省工商局授予“省著名商标”的称号。“这是我这些年来最开心的事情，认同、信任且被寄予期望总是让人幸福和温暖。”
问及方云剑为什么企业的名字要选择为“卖炭翁”？他说，这是中国有记载的最早的卖炭人的形象。他希望以自己的努力传承并突破，“卖炭翁竹炭，是历史文化包装农产品，希望在前方”。“千年修练、千城连锁”或者不再是遥远的梦，这个手机彩铃都是如《沧海一声笑》和《光辉岁月》这般激昂的旋律的硬汉，想用文化让“乌黑的竹炭闪耀出光彩夺目、五颜六色的光芒”。（孙丽娜）
来源:
新浙商周刊
