三十好几的小修来自福建龙岩，凭借其独创的“2元店模式”，目前他已开出百余家连锁店，遍及山东17个大小城市，市场占有率高达九成以上。

　　1990年，19岁的小修来到河北保定，希望闯出一片创业天地。他做过服装零售、开过小餐厅、经营过小百货，但都没能改变经济困境。于是，2001年9月，他拿着仅有的2000元离开保定，来到济南想碰碰运气。

　　到济南后，小修用不多的本钱在济南西市场盘了个小摊位，做起服装生意。但出于季节原因，服装经常积压，导致资金无法正常运转。一年多后，小修觉得生意没有起色，决定再次转行。他认真分析自己的经营理念，领悟到在其他地方积累的经验，未必适合具有明显地域特点的济南，于是决定把新兴行业作为突破口。

　　当初在南方时，小修看见有人做1元店，生意很不错。但在考察市场的过程中，他发现了新问题，虽然1元店的东西很便宜，但却受制于价格，使质量难以保证。他想，如果把1元店模式改造为2元店，就能保证产品质量。同时，产品种类更丰富，消费者也更能接受。

　　2003年，小修的第一个“2元店”在济南西市场开张。初始时，小店最主要的问题是货源少，虽然市场上进价不超过2元的小商品不下几千种，但货源分布在全国各地，且零散难找。为寻找货源，小修经常奔波于广州、义乌、常熟等地的厂家，从源头拿货以保证价格优势。起先，由于进货量不大，很多厂家都不愿供货给他，但小修没有泄气，不断与厂方商谈，并找了些批发商供货，终于使小店的经营状况慢慢好转了。

　　在“1元店”商品质量受到质疑的背景下，小修的薄利多销的“2元店”却很受欢迎。第一家店开了仅一个月，就有人来洽谈加盟。小修觉得自己尚未站稳脚跟，于是予以婉拒。2003年“非典”过后，“2元店”全面打开市场。两个月后，第二家直营店开业。到2005年，他的连锁店开到了7家，并进入山东其他城市。由于先期积累了良好的择址经验和经营理念，每家连锁店的人气都很旺。

　　分析自己的2元店何以能稳定获利，小修认为其关键是已形成稳定的供货渠道，直接从厂家进货，省去了中间环节。在他看来，对很多商家而言，比拼的不是谁的销售利润高，而是谁进货的价格低。例如，他和很多厂家形成稳定合作，且进货量大，厂家给其他经销商1.8元的货，小修1.6元就可以拿到。这时，个体超市零售价是3元，而小修店里的价格仍保持为2元，优势不言而喻。总之一句话：“利润是买进来，而不是卖上去的。”

 

 

 

 

 

 

来源: 上海金融报