前段日子，我随团赴日本东京观光旅游，这里的繁华盛景且不必说，最能引起我感叹的是日本人那种无孔不入的精明———竟然在一块小小的手帕上，也动起了赚钱的脑筋。

　　这天上午是自由活动，我独自在银座周围走马观花，由于不熟悉该地的景区路段，于是就到附近一家醒目的“手帕专卖店”问路，一位40开外的女营业员满脸堆笑地回答了我，而后建议我购买她店里的一块手帕。理由是：这块手帕上有详细的东京旅游图，包括路段、景区、宾馆、交通等一应俱全。有了这块“地图手帕”，您就用不着再麻烦问路了。我听了后，自然很高兴，于是就花了500日元买下一块。拿到手后展开一看，一块质地柔软的白手帕上，绘制着圈圈点点、密密麻麻的东京旅游地图，就如同一位无微不至的导游在无声地指点着迷津。正是有了这块手帕，我按图索骥在银座周围游玩，竟十分顺利。

　　下午回团，我把“地图手帕”之事告诉了众旅伴，巧得很，大多数旅友都从包袋里抖亮出了这样一块“地图手帕”。原来上午，这些“散兵游勇”都在各自的游玩区域内问路，并不约而同地购买了同样的“地图手帕”。要知道，这样的“手帕专卖店”在东京呈星罗棋布之状。

　　旅游团雇请来的一位当地“中国通”导游听了后，哈哈大笑后称：这个“地图手帕”还是当代日本连锁店经营攻略的典范呢。接着他还向我们介绍了“地图手帕”的来龙去脉：8年前，东京闹市口有一对中年夫妻开设了一家“夫妻手帕店”，起初生意很兴旺，没过多长时间，由于附近先后新建了几家大商场，其生意很快就清淡了下来，手帕开始严重滞销。

　　小店由于地处东京繁华地段，来这里游玩的人每天络绎不绝，其中大多数都是初来乍到者，对当地的名胜古迹和交通路线都不熟悉，因此免不了到他们的小店探道问路。

　　一天，当又有一个游客来他们这里问路时，这位精明的老板突然把手帕和地图联系到了一起。他想，如果在手帕上印制东京的旅游地图，适当地提高点价格，卖给国外游客，以此带动其销售量，岂不是一个很妙的点子吗？

　　想到就赶快做，他以极为低廉的费用就把东京的地图印制在了手帕上。由于这种手帕既融入了地图的功能，同时也没有失去手帕的作用，很快就引起了游人的兴趣，销量也开始急剧增长，手帕店的生意又红火了起来。接着，他们不失时机地在全市建立了近百家“地图手帕”经营连锁店。这样一来，经营规模扩大了，其效益也就可想而知。

　　听了这一“小中见大”的买卖故事，给了我莫大的启迪：就这么小小的一块手帕，除了清洁功能之外，对于人们来说并没有什么其他用途。然而，这对日本夫妻却在手帕上打起了如何赚钱的主意，给手帕注入了难以估量的经济附加值。真可谓是别出心裁，生财有道啊。

 

 

 

 

 

来源: 上海金融报