商业模式的转变

　　蒋琼女士经营的是白木古典家具“华古雅艺”，并拥有着自己的外贸公司。前几年，蒋琼的生意因为一场“非典”而一落千丈。在生意清淡之际，蒋琼只得天天泡在网上打发无聊的时间，而就在那个时候，她接触到了eBay易趣，这个国内唯一提供对外贸易的网络平台一下子就吸引了她，让她想到可以通过这个新渠道将自己的货物推给顾客。

　　网络贸易也果真立竿见影，一个月下来蒋琼就做成了二、三十万的生意，这不禁令她惊喜万分，从此开始了外贸公司和网上贸易同步进行的商业模式。

　　规范操作是前提回想自己做网络贸易的这几年，蒋琼感觉，规范的操作非常重要。由于网上客户大多是个人客户，这就和原先外贸公司的批发商不太一样，批发商能理解在货物交易过程中产生的如海关、税收等问题，但是个人客户就完全不同，在运货过程中如出现一个有问题的货品，或运输出现问题，就会要求全部退货。

　　另外，她的经营秘决就是重视网上显示的产品真实性的描述，以及注重产品的包装、运输和服务。

　　有缘千里网络牵

　　在获得盈利的同时，网络贸易也为蒋琼的公司带来了批发商。有一次工厂里来了一位美籍华人，他一来到蒋琼的工厂就要求下单订货。和批发商打了很多年交道的蒋琼又惊喜又疑惑，他怎么会知道我们呢？原来这位客人看到他的美国邻居在网上买了蒋琼的古典家具，觉得非常不错。所以一回到国内，就专门赶到工厂来定货，这令蒋琼感叹网络贸易的力量：“真的是有缘千里网络牵啊。”（张文绩）

 

 

 

 

 

 

来源: 上海金融报