所谓袜子，原本只是块布料的事。但现在商场、超市、百货店里的袜子种类，可谓多到无以复加。论质地，有尼龙、天鹅绒、棉、包芯纱、羊毛、丝、毛线等；论型号，有不分大小的对对袜、只包脚底的船形袜、长及脚踝的短袜；论功能，有儿童的、运动的、休闲的、矫正体形的、时装的。至于花色，更是说不完了。

　　不过，市场上袜子虽多，但要找个集中众多品种的卖家却也少见。由此，有人开起袜子专卖店，且专门出售中高档的“精致”袜。既方便大家，也给自己找了条财路。

　　低价促销拉顾客

　　小林的先生从事外贸生意。一次，她从先生那里拿到些进口袜子样板，感觉面料非常好，穿上也更舒适。她发现，市场上较少这样类型的袜子，即便大商场偶有出售同档次的名牌袜，价格至少在三四十元，甚至几百元。小林想，不如开个中高档的袜子专卖店。

　　经考察，小林发现目前市场上专营中高档袜子的专卖店甚少，多是些未形成规模的小档口。她觉得，随着生活水平上升，不少对生活品位要求颇高的人，具有较高购买力，其中一定蕴藏商机。于是，小林和先生在市中心租了个铺面，开始经营起中高档袜子专卖店。

　　在店里，她没有将袜子挂在货架上销售，而是拿出些样品一双双展开，摆出造型钉在墙上，连同其他有特色的袜子也放在店内的桌上展示。如此布置“袜子舞台”，很快吸引了不少人的眼球。　　不过，由于小林的袜子是从日本拿来的外贸货，成本相对较低，但相对一些低端袜子，价格依然高出许多。所以专卖店刚开张时，销量不尽如人意。于是她与先生商量，把其中2万双袜子以成本价出售，每双售价5元，以吸引更多顾客尝试中高档袜。这招的确奏效，2万双袜子很快销售一空，客人逐渐增多，营业额也不断攀升，日营业额一度达到3000元。

　　培养目标客户群

　　小林表示，中高档产品一般会有一定的目标消费群，而她的中高档袜专卖店目标客户群的年龄，一般在30岁以上。一些时尚的女孩也会经常光顾小店，但她们多数只会选购一两双。而30岁以上的顾客更注重产品内在质量，购买力相对较强，这些客户一次就购买百元以上货品，还有位顾客一次消费了2000多元。

　　一段时间后，小林把专卖店迁到了地铁商城。她认为，地铁商城除了做零售以外，因临近机场大巴，也非常方便一些外地商家前来批发。有不少顾客也纷至沓来。小林和这些熟客已成为了朋友，每次为她们推荐好的款式，适当打点折扣。而这些熟客也给小林的专卖店做些广告，经常介绍亲戚朋友前来购物。

　　专家认为，当前社会物质极大丰富，“精致主义”大行其道，不少消费者追求的是个性和品质，商家们若能在某个细节上做到位，就会有钱赚。在市场上，人们可以发现帽子、梳子、拖鞋等日常的细小用品，已经开出了专卖店。而小林是在“袜子”上花了些功夫，效果就不一般。

　　经营有攻略

　　不过，专家指出，袜子专卖店的竞争对手实际不是其他袜子专卖店，而是散布在服饰市场内，与内衣用品等一起联合销售的店面，他们会分散一部分客流。因此，袜子专卖店要想赢利更多，除了像小林这样走中高档路线外，最好做到“专业”，即让消费者在同一个袜子店里能够买到所有想买的袜子。换句话说，就是提供给消费者“一站式”的购物环境。既能给自己买袜子，又可以给女儿或者儿子买，同时还能为丈夫挑选一下。

　　此外，袜子的价格很重要。袜子是小商品，卖得太高没人买，卖得低了不赚钱。而人们常常习惯讨价还价，这样零售价格就难以控制。如果随意开价，然后顾客任意还价，很难掌握当日营业额。最好是在每一类袜子旁边明码标价，这个价格必须适中，且尽量不给顾客讨价还价的机会。这样，看好品质的顾客，不会因为不能谈价就不买，只要价格不比其他地方贵，消费者更愿接受。　　此外很重要的一点，在开店之前，必须要对店址附近人群的消费水平做一个调查，再决定专卖店的档次，其中的道理不言而喻。 (傅烨)